森宝积木：用IP诠释中国积木的品牌力量玩具智造 — 玩具产业链资源整合服务平台 [玩具说旗下平台]

10月15日，2021海南国际文创周在海南省三亚市拉开帷幕。其中文创赋能与IP发展主题论坛由森宝积木携手战略伙伴SMART度假产业智慧平台、航天文创、山东舰文创等企业共同打造，同时邀请了高校学者和文创专家齐聚三亚，以中国积木为例来共同探讨IP跨界的打造与赋能。会后广东森宝文化实业有限公司营销总监蚁银瑶为搜狐的读者分享了中国积木与IP跨界合作的重要意义。

一分钟调研

搜狐号：森宝有两个比较重要的动作就是与航天文创、山东舰文创的合作，是什么样的契机可以和这些顶级的IP进行合作的？

蚁银瑶：其实森宝在2018年的时候，就已经有布局与知名IP联合开发产品。我们在2019年2月份的时候有一个契机与电影《流浪地球》合作，相关产品在4月份就上市了，这个过程大大地缩短了积木的开发和上市时间。基于在《流浪地球》项目上的市场操作还比较顺利的情况下，山东舰通过《流浪地球》的版权方找到了我们。其实是《流浪地球》给我们开了一扇窗我们和山东舰文创在5月份下了战略合作的方向，在2019年的12月17号山东舰入列的这一天，我们的产品同步发布。在此之后，也就自然有了航天文创、宫廷文创等等IP的合作。

搜狐号：您认为和知名IP的这些合作，对于企业品牌发展的意义在哪里？

蚁银瑶：其实在这样整个市场业态变化的情况下，现在与IP的合作肯定是1+1>2的，原来森宝或者说积木类的产品，没有过多的去跟这些IP合作，主要原因在于大家都没有寻找到这样的一种操作模式，或者说以前一些动漫IP与它的消费群体，和积木类产品的消费群体有一些出入。森宝积木在与航天文创、航空文创，还有山东舰等等这些国字号的IP合作的过程中，考虑更多的是怎么样把这些IP更好地在积木上和产品做一些更高的匹配，这其实是在和新型的消费群体进行调性的结合，让产品价值、文化内容和整个消费场景，与目标群体匹配。我们考虑更多的也是在这几个方面把IP做得更好。

搜狐号：目前来说森宝就有很多这种国字头的IP合作，以后会不会还是侧重这一个方向的IP合作？

蚁银瑶：之后我们会做一些陆军坦克之类的产品，这些也都已经达成了合作。森宝积木现在在做的，就是通过这些IP产品来诠释中国积木的一个调性，展现中国积木的品牌力量。

森宝文化创始人张壮森

搜狐号：与国际积木品牌相比，您觉得中国积木的区别在哪里？竞争力核心竞争力在哪里？

蚁银瑶：乐高积木是一个做了几十年的大品牌，中国的积木起步比较晚。我觉得最大的核心竞争力还是在于内容，品牌的内容以及品牌的调性，中国积木更多要做的在于内容、服务，还有推广。其实我们这一年代可能更多是接受国外的一些品牌，但是对于更为年轻的群体，他们对品牌的认知会不太一样，所以我们接下来更多的要去承载更年轻一代的需求，提升他们对中国品牌的认知程度。

搜狐号：我了解到像中国的古建筑类的积木，还没有一个特定的品牌去做森宝会有计划做这个方向的中国积木吗？

蚁银瑶：有的，其实现在森宝在做的宫廷系列，就是在很大程度地去还原中国的一些建筑，因为故宫的建筑包括角楼、太和殿都是古代建筑的代表，森宝积木会开发很多特殊的颗粒件来匹配建筑进行还原。我们以后还会做长城一类的古建筑，让大家能更加容易了解到中国建筑，森宝在这方面还是有一定的社会责任的。

搜狐号：您在国潮文创兴起的浪潮中，中国积木在发展过程中可能会遇到哪些挑战？

蚁银瑶：现在积木已经脱离了原来传统意义上的“玩具”标签，我们会更注重15~35岁群体的需求，贴切市场需求来做一些调整。同时我们最近还出了一个三星堆系列的产品，而且我们这款产品可能会针对潮品渠道，进行一些消费情景的营造，比如我们在博物馆是结合了三星堆展览同步销售的，这是新的营销模式的改变，是一个开拓的方向。我们要去接受这个市场挑战，不断有革新的模式出来，才能匹配到整个市场或者整个品牌的发展需求。

搜狐号：搜狐号也有很多专门于积木或者玩具的账号，您有什么可以为我们这些读者和创作者们分享的吗？

蚁银瑶：其实现在有一些积木圈，一些乐高的大师现在也不单单是玩乐高积木，也玩中国式的积木。其实我们每年也会有专门针对积木爱好者的设计大赛，为他们提供展现创意的平台，他们有些是专门做街景建筑类的，有一些专门做动物的、电动汽车的，欢迎大家来关注。现在已经是万物皆可积木、全民皆玩积木的氛围，所以我们森宝积木也算是很幸运地赶上这样的一个时代。

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