泡泡玛特的2021：净利润破10亿，七大IP收入过亿玩具智造 — 玩具产业链资源整合服务平台 [玩具说旗下平台]

3月28日，泡泡玛特公布了截至2021年12月31日的年度业绩。报告期内，泡泡玛特总收入达到44.9亿元人民币，同比增长78.7%，调整后净利润10.02亿元，同比增长69.6%。IP和品类创新都取得了积极成效，在构成其竞争优势的品牌产品中，有七大IP收入过亿元，高端产品线年收入达1.78亿元。

IP运营：自有IP收入占比超50%，新IP增长势头强劲

泡泡玛特的品牌产品主要来自于自有IP、独家IP和非独家IP。2021年，品牌产品收入39.78亿元，同比增长86.2%，占总收入的比例88.6%，其中，有7个IP收入过亿元。

泡泡玛特自有IP主要包括Molly、SKULLPANDA、Dimoo、Bunny等。2021年，自有IP收入25.87亿元，同比增长164%，自有IP收入占比从2020年的39%增加到2021年的57.6%，收入贡献大幅增加。

2021年是Molly推出的15周年，到目前仍深受粉丝喜爱，全年实现收入7.05亿元，同比增长97.6%。SKULLPANDA实现收入5.95亿元，同比增长达1423.8%；Dimoo实现收入5.67亿元，同比增长79.8%。

泡泡玛特内部设计师团队PDC（Pop Design Center）推出的IP 小甜豆、HIRONO小野，因其独特的设计风格受到粉丝的喜爱，也实现了不错的收益。小甜豆2021年实现收入1.62亿元，同比增长458.1%；HIRONO小野于2021年10月份上市，报告期内实现收入5220万元。

除了自有IP的稳健表现，泡泡玛特的独家IP收入7.7亿元，同比增长8.2%，主要来自于The Monsters的收入贡献；非独家IP收入6.2亿元，同比增长39.6%，主要由于新系列产品的发售及新IP的增加。

产品创新：高端产品线年收入1.78亿，试水艺术衍生品

泡泡玛特2021年在产品创新方面颇有建树。高端潮玩产品线“MEGA珍藏系列”一经推出即大受欢迎，全年实现收入人民币1.78亿元。2021年6月发售MEGA珍藏系列SPACE MOLLY × 海绵宝宝联名款后，共发售了9款1000%的SPACE MOLLY珍藏系列产品，吸引了共计超过870万人次参与抽签。

为了更好地传播潮流艺术文化，泡泡玛特在2021年成立了艺术推广机构inner flow。该机构旨在与全球画廊、艺术家联合打造高端艺术衍生品，开发版画、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏类艺术衍生品，为年轻人提供更丰富、更具潮流属性的艺术品。

2021年11月，inner flow首次亮相展出了LANG、没影、殷越、马轲、曾健勇、孙一钿和Ashley Wood等旗下艺术家的画作及雕塑。目前，inner flow已经开放艺术衍生品的购买渠道，包括泡泡玛特自有的线上线下渠道、格调比较高的画廊艺术机构和衍生品商店、以及一些海外渠道。

渠道拓展：线上线下稳步扩张，海外收入规模过亿

2021年，泡泡玛特各渠道从数量到收入都保持了较高的增长速度，在线上、线下、会员运营、海外扩张等方面均表现优秀。

1、线下渠道：净增门店108家、机器人商店519台

2021年泡泡玛特净增零售店108家，截至2021年12月31日合计零售店295家，实现销售收入16.73亿元，同比增长67%。其中，一线城市共有113家，收入7.98亿元；新一线城市84家，收入4.8亿元；其他城市98家，收入3.96亿元。

机器人商店方面，泡泡玛特2021年净增519台，截至2021年12月31日共计1870台，销售收入达到4.7亿元，同比增长42.9%。其中，一线城市553家机器人商店的收入为1.46亿元；新一线594家机器人商店的收入为1.53亿元；其他城市723家机器人店的收入为1.71亿元。

泡泡玛特2021年海外市场增长速度更为明显，实现收入超过1.37亿元，同比增长85.2%。截至2021年底，泡泡玛特拥有7家海外门店，已进驻全球22个国家和地区，包括日本、韩国、美国、新加坡等。通过在全球开设线下门店、快闪店，运营跨境电商及社交媒体平台，泡泡玛特不断扩大在全球的品牌影响力。

2、线上渠道：会员贡献销售额占比92.2%，京东旗舰店增长296%

泡泡玛特线上收入来自抽盒机小程序、天猫旗舰店、京东旗舰店及其他线上渠道，2021年，共实现线上收入18.79亿元，同比增长97.4%。

其中，抽盒机收入人民币8.98亿元，同比增长92.6%；天猫旗舰店收入5.99亿元，同比增长47.5%，连续三年取得天猫双11大玩具类目的销售额第一名；京东旗舰店收入1.43亿元，同比增长296%。

线上渠道的增长主要源于品牌影响力、会员人数的增加，以及2021年泡泡玛特抽盒机、京东旗舰店的销售增长和新渠道的拓展。

其中，在会员人数的增加上，截至12月31日，泡泡玛特累计注册会员总数从2020年末的740万人，增至1958万人，新增注册会员1218万人，2021年会员贡献销售额占比92.2%，会员复购率为56.5%，成为促进业绩提升的有效助力。

未来展望：拓宽品类、加深会员运营、海外业务本地化

在2021年度业绩良好表现的基础上，泡泡玛特将推出更多头部系列产品，对IP进行持续运营，加深粉丝与IP之间的情感连接，以及推出更多潮玩品类，进一步发掘MEGA、衍生品、BJD等品类的开发及完善相关工艺及生产发售流程。

渠道方面，泡泡玛特将加深会员拓展和会员运营能力，推动创新零售数字化运作，以更多样化的方式触达和维护用户，提供定制化的更好的服务。

在海外市场，泡泡玛特认为实现当地业务当地语系化是海外业务的核心，在加强重点消费者的消费体验和互动的同时，与更多当地的合作伙伴和艺术家，探索出更多符合当地市场的业务模式、IP和商品品类，从而提高在海外国家、地区的品牌知名度和潮玩市场份额。

2021年，泡泡玛特还围绕IP上下游进行了多项投资，涉及动漫、潮牌、汉服等领域，并公布了首个线下乐园的发展规划。泡泡玛特正构建以IP为核心，涵盖IP孵化、运营、产品开发、乐园经营等多种模式，推进更全面健康的潮玩商业布局。

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